什么是3C战略模型?

 行业动态     |      2021-04-27 15:52
       3C模型是由日本组织理论家大前研一开发,通过成功和最佳地整合这三个因素(客户,竞争对手和公司),可以实现持续竞争优势的目标。
       它从战略角度看待成功所需的因素,他们是客户,竞争对手和公司。3C模型的主要目标应该是客户的利益,而不是股东的利益,因为对客户真正感兴趣的公司会自动处理股东利益。
       3C模型的因素:
       主要目标应该是客户的利益,而不是股东的利益,因为对客户真正感兴趣的公司将自动照顾股东利益,并且他们需要全面了解竞争者和竞争者是什么,竞争能够获胜。如果一家公司可以成功地将这3C整合到战略中,那么他们应该能够找到进入正确市场部分的途径。他们可能会感到朝着几个不同的方向前进,而又希望自己大展身手,而不是专注于他们最擅长的是什么。
       客户—客户有需求,并且公司了解客户的要求,公司应该满足客户而不是公司股东的需求。
       竞争对手—企业需要在市场中进行彻底的竞争分析,从而确定谁是直接竞争对手,谁是间接竞争对手。找出其核心优势,业务策略,价值,目标,销售策略,营销策略以及其他重要方面,对于制定计划以击败竞争对手并获得优势至关重要。
       公司—公司应该对客户真正感兴趣,因为这样做会自动照顾到股东,利润,销售和其他重要业务目标,客户应始终是每个业务方面的重点。
       3C提供了一个很好的框架,你可以在其中考虑你的业务。这不是制定战略业务决策的最复杂模型,但这恰恰是关键。通过将业务归结为这三个基本C(客户,竞争对手和公司),你应该能够清楚地思考并始终如一地制定合理,合理的战略决策。
       在圈子的主体中列出的考虑因素是不言而喻的,在圆相交的4个区域中,你将具有以下内容:
       竞争对手优势—该领域是竞争对手的产品提供的功能,这些功能使客户比你的产品更喜欢这些其他产品,并且他们愿意为此付出成本。你不可能在所有方面都擅长,有时你可能不得不接受竞争对手在市场上取得成功的机会。
       价格战—产品与客户仍然愿意支付所需价格之间的差异很小。你的客户很难看到你的价值相对于竞争对手的价值,结果是一场价格战。
       竞争优势—该领域是公司产品提供功能或其他质量的地方,这些特征或其他质量使客户更偏爱你的产品,并且他们愿意为此付出金钱。